新年開春的傳統(tǒng)OA旺季即將來臨，不少彩色復(fù)印機(jī)代理商門店已經(jīng)開始做好打折促銷活動計劃。對于彩色復(fù)印機(jī)代理店的產(chǎn)品，市場消費(fèi)者有可能并不是特別了解，在進(jìn)店選購彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的時候，很多消費(fèi)者只能是依靠彩色復(fù)印機(jī)代理店的廣告語和企業(yè)品牌去選購產(chǎn)品。其實相對于品牌的市場影響力，彩色復(fù)印機(jī)代理商做出成績?nèi)绾芜€要看導(dǎo)購的水平。

一、彩色復(fù)印機(jī)與品牌價值

彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品畢竟不是一般的快銷商品，優(yōu)質(zhì)的彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品可以用十幾年，甚至是幾十年，而大部分家庭只有在創(chuàng)業(yè)時或者重新更換的時候才會買彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品，所以平時并不會特意去留意彩色復(fù)印機(jī)品牌的信息。因為彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品的性質(zhì)限制，很難讓消費(fèi)者建立一種類似對服裝品牌的信任感，沒有信任感，彩色復(fù)印機(jī)品牌對消費(fèi)者的吸引力自然不會很高，品牌價值的轉(zhuǎn)化率自然也不高。

二、最終交易與否還看導(dǎo)購

絕大部分消費(fèi)者對于彩色復(fù)印機(jī)品牌都不是很了解在他們眼中或許只有定制與非定制以及顏色、款式的區(qū)別，這個時候，就需要彩色復(fù)印機(jī)代理店的導(dǎo)購來引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品。這也再次說明：是彩色復(fù)印機(jī)代理店導(dǎo)購在賣產(chǎn)品，而不是品牌在賣產(chǎn)品。消費(fèi)者在有需要的時候才去了解品牌，就相當(dāng)于臨時抱佛腳，可能會有些用，但是用處并不會很大。市場上那么多彩色復(fù)印機(jī)品牌，王婆賣瓜般的都是夸耀自己的彩色復(fù)印機(jī)品牌，只會讓顧客挑花眼。那么，彩色復(fù)印機(jī)代理店導(dǎo)購的作用就在于將自己的品牌從市場上眾多的品牌中凸顯出來，引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。

在當(dāng)下的彩色復(fù)印機(jī)市場上，品牌知名度非常重要，但是彩色復(fù)印機(jī)代理店的導(dǎo)購人員也一定是最不可或缺的一環(huán)。在實踐中，往往品牌價值的吸引力還沒有一個優(yōu)秀導(dǎo)購來的重要。大部分消費(fèi)者可能會被導(dǎo)購的某一句話，或者某一點(diǎn)打動而購買產(chǎn)品，多數(shù)不會單為了一個品牌而去買彩色復(fù)印機(jī)產(chǎn)品。

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