繼今年初震旦首次中標(biāo)“中央國家機關(guān)2014年第一期批量集中采購復(fù)印機項目”實現(xiàn)零的突破，近期在剛剛結(jié)束的2014年第二期復(fù)印機批量集中采購項目中震旦復(fù)合機再一次展示了民族品牌厚積薄發(fā)的實力，在總中標(biāo)臺數(shù)332臺中，震旦一舉拿下143臺，占總比達(dá)43%。其中A3黑白復(fù)合機AD289中標(biāo)118臺，全新上市彩色數(shù)碼復(fù)合機ADC223中標(biāo)25臺。

民族品牌發(fā)力政采

短短不到半年時間如此可喜的成績足見震旦長久以來持續(xù)關(guān)注和全力投入政府采購市場的努力成果,同時也讓大家看到了民族品牌在政府采購市場的成長空間。當(dāng)然還有一大原因則是近年來政府部門對于民族企業(yè)越來越顯現(xiàn)的支持力度和政策傾向。例如，2014年第二期中央國家機關(guān)計算機和打印機批量集中采購項目招標(biāo)中，評分細(xì)則增加了對國產(chǎn)軟硬件的政策功能分值，此舉助力國產(chǎn)軟硬件突破國外主流廠商壟斷的局面，為其增強市場競爭力。又如，日前據(jù)解放軍總參謀部、總政治部、總后勤部和總裝備部四總部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于軍隊貫徹落實〈黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例〉的措施》顯示，今后中國軍隊公務(wù)車輛實行集中采購，且只選擇國產(chǎn)品牌汽車。這些無疑對于那些一直以來立足于本土發(fā)展的民族企業(yè)而言是一劑劑強心針，政府對民族產(chǎn)業(yè)的支持讓更多民族品牌看到了希望和進步空間。就震旦復(fù)合機而言，研發(fā)更符合中國政府機關(guān)辦公使用的產(chǎn)品，提供更優(yōu)化高效的解決方案服務(wù)將成為接下來震旦更重要的課題，以更優(yōu)的產(chǎn)品和更精致的服務(wù)才能迎接市場的機遇，開拓更大份額的市場空間。

國貨當(dāng)自強

今年起，中央國家機關(guān)政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）首次實行復(fù)印機批量集中采購。國采中心對外公開的資料顯示，采購數(shù)量、采購配置、參考價格、投標(biāo)企業(yè)、投標(biāo)報價、投標(biāo)機型、企業(yè)的得分、評標(biāo)專家等，涉及項目的所有細(xì)節(jié)幾乎全部對外公開。業(yè)界普遍認(rèn)為，這種做法既倡導(dǎo)了公平競爭，又能對企業(yè)的投標(biāo)策略起到指導(dǎo)作用，獲得了一致的肯定。震旦作為業(yè)界唯一一家民族品牌企業(yè)一直以來貫徹“誠信正派”的震旦人守則，與政府采購公開、公平、公正的原則不謀而合。另外，震旦深知要得到市場的認(rèn)可，過硬的產(chǎn)品和服務(wù)才是最終的王道，因而震旦復(fù)合機產(chǎn)品近年來不斷以市場需求為導(dǎo)向，在同質(zhì)化較為突出的辦公設(shè)備市場更積極拓展自身產(chǎn)品線，規(guī)劃導(dǎo)入3D打印機、A4一體機及辦公軟件商品等，另一方面更透過其完善而強大的通路渠道建制強化售后服務(wù)體系以尋求更大差異化及最佳顧客體驗。震旦嘗試不斷創(chuàng)新，開發(fā)更豐富多樣的辦公解決方案產(chǎn)品，也使得越來越多政府采購人開始逐步關(guān)注及認(rèn)可這個積極向上的民族品牌。本次中標(biāo)成績就是很好的證明。




機遇與挑戰(zhàn)并行

政府用戶的復(fù)印機采購量并不少，而且都為優(yōu)質(zhì)用戶，各廠牌都紛紛瞄準(zhǔn)這一市場欲搶占更多份額。批量集中采購的推出更是給進入政府采購市場較晚、在政府采購市場份額較小的復(fù)印機品牌提供了新的市場機遇，能夠讓政府用戶有機會接觸到更多品牌的產(chǎn)品及服務(wù)，增進用戶對品牌的認(rèn)知，繼而打破原有的市場分區(qū)和部分企業(yè)的壟斷局面。另外，復(fù)印機屬于持續(xù)消費的產(chǎn)品，政府用戶一般都不會購買偽劣耗材，企業(yè)能夠通過自身的服務(wù)保持用戶的穩(wěn)定性，如果獲得政府用戶的認(rèn)可，今后能夠獲得持續(xù)盈利的機會。

與此同時，政府采購對于投標(biāo)企業(yè)的要求也越來越高，例如企業(yè)能否滿足全國范圍內(nèi)的及時交貨及售后服務(wù)，且確保統(tǒng)一的品質(zhì)和時效。此次震旦中標(biāo)國采中心的百余臺復(fù)合機產(chǎn)品將統(tǒng)一于7-8月份完成在各地的交貨作業(yè)，對于全國通路網(wǎng)點已達(dá)到近300家的震旦而言，快速服務(wù)的通路優(yōu)勢將展現(xiàn)無遺。全面化的網(wǎng)點布局、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程以及專業(yè)化的服務(wù)品質(zhì)即是震旦作為長年以來用心經(jīng)營本土市場的民族品牌典范所帶來的差異化優(yōu)勢。

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